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制鞋大国积极向国际化迈进-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 16:41:40 阅读: 来源:点焊机厂家

近年来,国内制鞋企业普遍加强了与国际品牌之间的合作,向国际化进程迈进。森达集团投资6亿多元在上海建成了国内现代化、国际化程度最高的出口皮鞋生产基地,与40多个国家的100多家国际鞋商建立合作关系,成为ADLO、BCBG、BUESS、CLARKS、CHARLES、STONE-FLY等众多国际五星级品牌的集聚中心,并相继与英国CLARKS、意大利FALC.I.I.T结成战略联盟;百丽成为耐克、阿迪达斯两大国际运动品牌在中国最大的分销商;奥康与意大利GEOX携手,并在意大利、纽约、法国等地设立了专卖店;康奈从2001年在巴黎第19街区繁华闹市开设第一家专卖店起,已在美国、法国、意大利、西班牙等国家开设了专卖店。

康奈

2009年平壤大圣百货商场日前与国内领先鞋企康奈集团签下一笔大单,有“高端制造代表”之称的康奈皮鞋将在朝鲜这一新兴市场亮相。2009年以来,有不少欧盟高端商场主动向康奈伸出橄榄枝。其中,位于英国考文垂商场100余平方米的康奈专厅于2009年开业。同时,部分世界知名公司更是直接到康奈集团进行实地考察,寻求合作。

率先在中国鞋企中启动“走出去”发展战略的康奈集团,采取“两条腿走路”的方式,即替国际名牌O E M和在国外开设自主品牌专卖店,近几年海外市场业绩保持强劲增长。如该集团2008年的海外业务就实现了同比45%以上的高速增长;今年,集团海外业务在上半年顶住压力、稳健运行之后,随着下半年合作品牌的增多以及订单的充足,也将出现快速扩张的喜人势头。目前,该集团在巩固欧美等优势市场的基础上,正加快向东亚、中亚、东盟及大洋洲等地市场进行网点布局。

康奈海外市场之所以能实现逆势增长,原因有四:一是多年来公司坚持走以质取胜、品牌兴业之路,加大品牌在海外的宣传力度。受去年以来国际金融危机的影响,部分高端消费者因购买力下降,转而选择康奈这样品质过硬、舒适时尚、价格适中的高性价比品牌;二是公司研发中心专门成立外贸设计室,组织由中国、意大利和西班牙等国设计师构成的国际研发团队,持续提供适合各国潮流的时尚鞋类产品;三是公司加强科技攻关,牵手世界权威鞋业研究机构英国S A T R A,先后在固特异工艺鞋量产、鞋类舒适度、柔性鞋垫等尖端技术上取得重大突破,提升了产品附加值,增强了国际竞争力;四是公司先后在法国等地成立了集研发、营销、物流等于一体的海外分支机构,直接支持了公司对全球市场的快速拓展。

自2001年在法国巴黎开出中国鞋业第一家海外专卖店以来,康奈海外专卖店已遍布全球20多个国家,专卖店位置也由华人密集区逐步向海外主要城市商业黄金地段和主流商场转移,消费人群也从最早的以华人华侨为主变成以海外消费者为主,出口单价及海外销售均价都处于国内同行最高水平。

奥康

奥康集团正式启动国际化进程是在2003年,这一年,他们开始与意大利健乐士(GEOX)合作,通过健乐士的全球营销网络,在国际市场上销售自身产品。在中国内地市场,奥康为健乐士加工全球市场产品,并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发;同时,还负责健乐士在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。

2010年6月,《海峡两岸经济合作框架协议》在重庆签署。一个月后,奥康集团董事长王振滔带领企业管理层前往台湾,寻求与台湾皮鞋品牌“阿瘦”合作。王振滔坦言,奥康之前在美国开过国际品牌店,但并不成功。不过台湾不一样,两岸交流日益频繁、深入,不少台湾人在大陆生活、经商,对于奥康有一定的认识。另外,奥康时尚、休闲的风格也符合台湾潮流。尽管台湾只有2300万人口,但消费能力不可小觑。此外,台湾拥有人才等优势,可以成为奥康进军国际市场的“桥头堡”。

目前,中国皮鞋厂商在国际化道路上,主要采取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者,是在牺牲品牌;而后者,在进入外国市场时已凸显瓶颈,更多体现的是华人圈的国际化,背离了国际化的本意。而中国鞋企国际化最大的缺陷就在于,中国的皮鞋缺少被国际审美潮流认可的核心技术。

随着国际化程度的加深,2010年6月18日,奥康集团全球营销峰会在温州举行。奥康集团的美国、印度和中国香港三大国际公司同日正式启动。作为中国最大的民营制鞋企业,谋划向高端的美国、人口规模位居世界第二的印度以及代表国际时尚前沿的香港市场,奥康全球营销攻略开始发力。世界上第二人口大国的印度以及作为主流高端市场的美国市场被奥康囊括后,意味着奥康已经谋划了世界三分之一以上人口的鞋类市场。而进军国际时尚前沿的香港市场则是奥康由“传统制造”向“市场营销”转身后,再向“设计研发”发力的有力信号。

继2010年在上海收购意大利第一品牌万利威德大中华区品牌所有权后,奥康公司再次瞄准3000~5000元产品市场,并成功获得GB(GIANFRANCOBUTTERI)公司授予的中国大陆推广代理权。

红蜻蜓

2009年3月,两年一度的M I C A M展在意大利米兰开幕,作为国际鞋行业三大顶级鞋展之一,它的一举一动牵动着全球媒体和制鞋行业的目光。其中,3号展馆展出的数款“RedDragonfly”鞋子引起了众多采购商的关注:浓郁的民族风格,加上最新时尚元素的点缀。红蜻蜓的出现令欧洲时尚界为之侧目:首次登台亮相便赢得满堂喝彩,46家外企争先和红蜻蜓合作,现场成交近4万双,价值达150万欧元。

2006年1月,红蜻蜓集团成立国际事业部,计划3年占领国际市场;2007年6月,红蜻蜓和比利时运动鞋技术研发企业爱思康公司进行科技方面的合作,联手研发国际倡导的运动皮鞋。这种以“欧洲设计、中国制造”融合中西文化的战略思路,彻底颠覆了中国鞋在欧洲市场的以往形象。红蜻蜓以一个民族品牌形象逐渐为国际市场所接受,在主流商场、商业街等高端场所占据了一席之地。

蜘蛛王

为迎合国内外安全鞋市场的需求,蜘蛛王集团在2006年初与意大利景泰国际集团(香港)有限公司实现强强合作。

一方面,企业实行“走出去”战略,加强与德国等鞋机业发达国家之间的技术交流与合作。当时公司一行负责人在德国考察时,一眼相中了国际一流制鞋设备供应商德国克劳克纳德士马鞋机,质量品牌好,当然价格也不低,一条德士玛流水线要价600多万人民币,公司考察人员一口气订了6条,德国的供应商以为是开玩笑,他们惊叹地说像这样一次性订这么多台设备的客户,还是这家国际名闻遐迩的公司创办以来的首次。另一方面,与相关科研单位合作,与国外原料产地达成长期合作关系,从印度、美国、欧洲等国家和地区进口原料。在理论与实践相结合的基础上,加强新品研发力度,实现产学研的完美结合。从2007年开始,蜘蛛王集团已在其外贸基地引进5条德国德斯玛生产线,生产的劳保鞋全部出口国际市场。此次大举扩张海外市场,将增设数条外贸男女精品皮鞋的生产线。目前国内设立30个配货中心、3000多个销售网点(专卖店、厅、柜),产品销售网络覆盖全国各地;劳保鞋远销欧盟、美国、加拿大、澳大利亚、中国香港及中东、东南亚等30多个国家和地区,年总产值(包括子公司)9亿多人民币,零售额15亿多人民币,产值每年以30%的速度增长。

亨达

在国际市场一体化的背景下,亨达集团坚持国内市场和国际市场两条腿走路的发展战略,通过与永旺、朝日等世界知名企业合作,产品成功进入东京三越百货、高岛屋、大丸百货等高档百货店,并在法国、意大利、美国、日本、韩国、俄罗斯、越南和中东地区等20多个国家和地区设立了分公司、办事处及建立起业务合作关系。2005年,亨达集团又与世界第一服装女鞋品牌NINE WEST(九熙)建立了战略伙伴关系,开创了新的国际市场。2008年以来,亨达集团相继与美国知名品牌G U E S S、世界五百强企业日本丸红、日本东邦等国际一流品牌达成了战略合作,并荣获“国家出口商品免验企业”这一至高质量荣誉,取得了对外贸易的“国际通行金卡”,大大增强了自主品牌在国际市场的综合竞争实力。

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