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论市场营销组合要素与商品包装策略一是嘛

发布时间:2021-07-10 10:32:25 阅读: 来源:点焊机厂家

论市场营销组合要素与商品包装策略(一)

[摘要] 企业为了实现营销战略目标,必须把各种可控制的营销组合要素,通过商品包装这一特殊的视觉诉求语言充分体现出来,以便综合性地发挥作用,取得良好的市场促销效果。

市场营销组合要素,是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。即使企业的营销人员采用系统的手法,根据企业的外部环境,把市场营销的各种要素进行组合,使它们相互协调和配合,综合性地发挥作用,藉以实现企业的营销战略目标。

一个企业在分析市场,决定自己的目标市场之后,就要针对目标市场的要求,设计企业的营销战略,制定最佳的营销组合要素方案,以达到企业占领市场的预定目标,在今天,企业经营的成败,在很大程度上取决于市场营销组合决策,以及与之相应的商品包装策其具有材质轻、隔热、高强度等良好特性略。

1 市场营销组合因素

市场营销组合因素主要是指企业在进行营销活动过程中的因素。然而,在企业的营销活动中,可控因素很多,细分起来也十分复杂,人们为了便于分析运用,曾提出过多种分类方法,其中美国营销学家麦克塞教授提出的“4P’’[1]分类最为流行。即产品(Product)、价格(Pricin冲击实验机的示值偏高或偏低:其缘由是唆使表的表杆与冲头相对初始位置不对g)、分销渠道(Place)和促销(Prowotion)4大类型。因为这些英文词的头均为P,所以简称为“4P”。

下面将“4P”组合要素简述如下:

a.产品(Product)代表企业提供给其目标市场的产品和劳务。其中包括:产品质量、外观、式样、品牌名称,商标、包装、买卖权、服务、保证等,产品的设计与开发,必须建立在满足消费者需求的前提下。

b.价格(pricing)代表顾客购买商品的价格。其中包括:价目表所列的价格、折扣折让、支付期限、信用条件等,它是营销组合中一个十分敏感的因素。首先,价格的制订必须能够产生利润,其次,当竞争对手推出类似产品时,这个价格必须能够调整而且有竞争力。

c.分销(Place)或营销渠道指将产品实体从生产者手中转移到消费者(或用户)手中的整个过程.它是由所L -- 电缆试样长度有的生产制造商和中间商组成的商品流通络。如果是生活消费品,一般要经过批发商、经销商和零售商这样几个环节,是又长又宽的渠道;工业生产资料所经过的渠道一般是经过经销商到用户,或是由制造商直接到用户,是较短的渠道。

d.促销(promotion)指企业宣传产品的优点和说服顾客购买其产品所进行的种种活动,如人员推销,广告促销,营业推广等。这里,重要的是将各种方法有机结合起来运用,以求产生缺点是整体结构比较大整体的良好效果。

总之,市场营销组合,是用系统分析方法把企业看作是一个系统,企业内部的各种营销因素和手段都是这个系统的子系统,根据目标市场和外部环境各因素的情况,企业应使这个系统的各个子系统在动态的、复杂的运行过程中相互作用、协调组合起来,以求得总体策略的最优化。

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