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卓越总裁应书岭手游的跨接营销

发布时间:2021-01-22 04:29:08 阅读: 来源:点焊机厂家

中国手游卓越游戏总裁应书岭

7月20日,中国手游卓越游戏总裁应书岭分享了手游的跨界营销案例。

大家下午好,非常高兴在成都见到大家,成都这边的高新区是我们目前在全中国走了很多个高新区,感受到最有服务意识的政府,包括这边的天府软件园,我们接触下来真的是服务意识太好了,我真的觉得成都这边的创业者很幸福,今天和大家分享的是手机游戏的跨接营销,刚才大家说的干货很多,我就补充一些东西。

最近我们可以看到作为手游的开发者来讲,能够接触到一些问题,这些问题是什么呢?在屏幕上可以看到广告效果在下降,广告的成本在上升,我相信大家一定会接触到这个问题,手机用户越来越多,为什么效果还不如以前,其实好像是真的很多玩家下载游戏,广告的效果下降,广告的成本上涨,是的,我相信在这里做手游的很多伙伴都会遇到这个问题,你的渠道通知你,广告价格又长了,我下期广告要长30%,为什么说这个月在亏钱,广告还要涨价呢,还有你会发现花钱也买不到广告,我们实在没有广告可以卖了,中小开发者有广告的压力,我相信最近有一些开发者会在一些重点渠道里面遇到一些新的要求,要求你们在8月1日之前对于自己的尤其做一些改造,我们讲手机游戏,就是在这跟渠道商比较痛苦的纠缠过程当中,其实大家都一直在一个回忆的过程,每一个做游戏的时候都在想我这个游戏怎么样才能获得渠道的青睐,这两天我们天天在看到说这各行业里面一些爆炸性的新闻,刚刚一个公司卖了19亿美金的,昨天晚上我们跟一帮朋友喝酒的时候,也是非常开心,公司刚刚卖了20个亿,昨天中午的话,也直接找去一个平台了,最近但凡中国A股有公司停牌的话,就基本上和手游有关系,经常会有一些匪夷所思的价格。

十年前我们绝对不会想到今天这个公司会值20年,我们十个月以前和大掌门在一起聊天的时候,没有想到会卖25个亿,我们知道当中有一些情况,市场真的很疯狂,一家出8亿,一家出10亿,开发者是不是很高兴呢,当然很高兴了,我做一款游戏,半年的时间我的公司就可以卖这么多钱,太轻松太开心了,对于很多开发者来讲,这是一个巨大的契机,也是一个巨大的挑战,这是一个很大的市场。我们看到游戏导入量受限,有关是刚才谈论的东西,为什么你的游戏没有人玩儿,说白了各位还在做那些大同小异的东西,为什么不能去做一点创新,做一点别人想玩儿的东西,如果说你游戏自己都不想玩儿,怎么来说服渠道给一个好位置,我在一个月前,当时我建议一个上海的团队,当时他对他的产品还蛮有信心的,他最后说一句话,彻底打消我拿这个游戏的愿望,我说这个游戏你现在定多少钱,我当时觉得非常惊讶,我们一直在聊的就是说,作为一个开发者要对你自己的游戏热爱,我们经常遇到成功的开发者,这个游戏我妈已经玩了70级了,我丈母娘已经玩到50级了,他们真的是把自己身边的人作为自己第一批的试用的玩家,还有一个就是大家题材选择有问题,题材我希望大家还能关注一下,当然不能说玩法怎么样,其实不知道大家有没有考虑过一件事情,就是说当玩家去下你这个游戏之前,他是不知道这个游戏怎么玩儿的,所以题材很重要,他只是能看到一个公共的图标和简单的介绍,他也不知道怎么玩儿,所以题材大家要考虑一下。

我们看一下在过去的时代,端游和页游的开发商是怎样去应对的,其实说今年的是一个跨接营销,就是我们看端游时代的一些成功案例,可口可乐和魔兽世界合作,其实讲述一个概念,其实现在游戏正在越来越多的和传统广告结合,我们跟很多渠道的朋友在一起聊天,我们说这个产品不错,怎么没有去考虑再放大一点广告投放力度,他告诉说没有必要,这个游戏又不是我一家发,我做这个广告是有一点吃亏的,OK,我就不做了,我觉得这个如果你选择一个稍微优秀的发行商,我们看到巨人网络也是一样的,他把一件衣服缝在一起,大话西游和我们约会搞一些活动,今年手游如此疯狂的情况下,我们都知道疯狂的情况还没有到,我们应该认为在明年6月份从资本的角度来讲,那个时候才是最疯狂的时候,现在有几个公司我们聊天的时候,说到不想卖了,说隔两个月来卖,说是可以卖出更好的价格,但是实际上真的是这样子,我们预测在未来的几年手游市场会有很快的突破四百亿的市场份额,我们看到像这边时空裂痕等其他一些跨接的影响,我们相信在手游逐渐成熟,并且达到接近端游和页游的玩法的时候,他会出现一些新的东西,我们看到脑白金、黄金搭档一样,营销这一块我们感觉巨人一直是做得非常好,最近也看到很多博客都在谈营销,这个是我们九城的,请了一些球星,手机的跨界营销。当时我们发行一款游戏,我们请了一个原唱组合,目前来看效果还是不错,我们说他整个东西最后在想一个问题,今天其实在谈到跨界营销,我们中手游之前发行了一个龙之召唤,单纯从数据分享来讲,他是134找,Unity3D的一款游戏,开发者来讲听到这样一款游戏也是非常头疼,目前这款游戏全平台的导入两一天超过4万,通常来讲,这种类型的游戏在行业内一天导入两在一万左右.所以说我想讲的一个概念。

跨界营销是很有必要的,如果去跨界营销呢,选择一个靠谱点的开发商,中手游目前我们卓越在成都高新区这边也是落户了,在E区的六栋,目前在装修当中,未来我们也是对于选择我们发行的这些CP合作伙伴,我们会提供一些办公长地,我们在这边拿两层楼,也是希望广大开发者能够跟我们有些更近一点的合作。最后分享一点干货,来一趟成都,我感觉今天开发者来了很多,第一个问题开发商喜欢什么游戏,发行商喜欢什么游戏,很简单,渠道喜欢什么,发行就喜欢什么,我们喜欢的是简单的游戏,不管你说的是RPG,还是找你妹这样的简单游戏,每一个玩家拿起手机的时候,都是想玩儿五分钟。第二个端游和页游目前来看,在过去的时代,在端游和页游这些开发商领域如何去突围。

我想举一个小的例子,在目前手游上面,有一款游戏叫神仙岛,他在页游上也是非成功的游戏,在神仙道推出的时代,是在46左右,开发商是4,这款游戏退出之后,当时同期有两款游戏跟他非常相同,于是他的开发商做了一个非常简单的决定,把这个合资比例改成二八了,导致所有地渠道全部把资源倾斜给他,我相信其实目前手游也是一样的,一定在今年下半年,会看到一个非常敢拼的手游团队,会拿出一个吓人的比例,在这儿有一些成功的开发商,说在这里忽悠我们,是不是希望我们把分成比例降低一点,其实真的不是这样子,在这里我相信今年下半年会有一半的企业遇到非常困难的境地,如果一些公司基本上快不行的情况下,你还不愿意降低分成比例,你还能干什么?我认为这个市场容纳的成功的游戏应该在50款左右,我们的手游团队那么多,我必须承认一件事情,今年上半年我们看到一个情况,游戏行业我们做的很多年,成功率通常来讲是在千分之五左右,今年手游的成功率达到3%,大家非常热情,随着这个成功给大家带来巨大的财富,所以说我觉得今年作为一个开发者,如果说你可以做出有吸引力的游戏,OK,你可以保住你的利润,我们也会支持你,如果说你只是一个抄袭的团队,在附和别人的产品,那可能面临一个不停的降低自己的分层比例,降低到最后可能会是非常低。

我们讲游戏再分享一个话题,我们最近会遇到很多的CP问我们,我这个产品好象不是很挣钱,我们看重的是你的留存,只要你留存足够高,我们作为发行商可以不计成本的给你导入,作为一个优秀的游戏,只要有非常高的留存,是我们非常看重的,当你的游戏要看一下留存怎么样,这是我会关心的问题,作为一款开发商,你们是否需要去关心一下你们一个月以后产品的留存性,我们发现现在目前的版本,我们的很多CP是做得还不够好,今天在这里也是想跟我们开发的合作伙伴都可以分享一下,因为我们其实现在发现一件事情,很多合作伙伴在把一款游戏卖给我们以后,他会非常开心拿到一笔钱,我们预付给他们,他们就说我最近准备开一个什么项目,然后这个项目如何如何,你有没有兴趣,我当时心中基本上就是一把无名烟火,刚拿到一笔前,不老实把这个游戏做好,而去开一个新项目,就是这种感觉,我们看到目前市场上有很多很好的游戏,就没有做好版本的迭代,导致玩家丧失。

我们经常讲一句话,好游戏都是改出来的,如果说你们作为CP团队,要做一款成功的产品,想做一款让你这个公司在时代留下一定痕迹的产品,麻烦你能不能三到六个月左右的时间集中一点精力把产品改到好一点,很多玩法,全部做完了,还有世界BOSS,作为开发者这些东西,不是说你不知道,你们为什么要去刺激玩家消费要靠打折呢,你们其实做一个世界BOSS的活动,玩家其实获得了欢乐,你给他打一个折,我今天一百块的东西打折卖六块钱,今天收入上升了,接下来三天没有收入了,为什么要这样去干呢,你为什么不去做一个世界BOSS呢,我们看到最近两款游戏,一款选择大泽,另一款游戏选择做世界BOSS,最后我们发现世界BOSS打很久,玩家也很开心,选择打折的,接下来三到四天基本上没有充值,充值非常差,你在透支玩家的消费能力,可以换一点花样去增加玩家的消费,我们看到十年前,我们都用卷筒的纸,现在纸有那么多种,这就是在增加消费者消费的欲望,开世界BOSS就和现在的抽纸是差不多一样的。

最后还是有一个小的地方提醒一下我们的开发者,在版本迭代方面,大家可以多考虑一下,目前研发上就是说我们发现很大的优势,在这一块的情况,我们其实可以看到一个趋势,基本上可以给玩家一个比较好的体验,我们经常发现有一些游戏,如果说版本要迭代,各大市场开始更新包,玩家花一下午,原来80M,现在90M,这样很反感,脚步更新的话,也是要增加留存。有些CP说留存可以做吗,我说当然可以做,为什么不能做,你做一个三国题材的卡牌,你告诉玩家连续登陆七天送什么,怎么留存度不高呢?连续三天送吕布,其实这个东西都是一些小的干货,希望大家能够有所收获。OK,谢谢大家。

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