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南京小企业抢3G大商机手游市场做出大名堂

发布时间:2021-01-21 02:36:41 阅读: 来源:点焊机厂家

眼下,3G应用正在全国各地如火如荼地展开。随着3G的深入人心,相关产业里的企业商机丛生。一批年轻的弄潮儿,瞅准了时机,投身这个高度成长性的行业,成功掘金。

28岁的陈思华和他年轻的创业团队,就是其中一例。从2006年创立南京首指信息技术有限公司,到去年参与创立南京垠坤爱健科技有限公司,陈思华把他的手机游戏产品做得风生水起。

创业遇挫,及时转型

陈思华大学专业读的是计算机,2004年毕业后,顺利地进入一家大型日资企业工作。由于公司的市场遍布日、韩、欧美和东南亚,他也随之打开了眼界,接触了很多国际上有关手机游戏的前沿资讯,并积累下了一批客户资源。

2006年,陈思华决定自立门户。他和几个业内的朋友一商量,大家都纷纷响应。不久后,南京首指信息技术有限公司诞生了,这支10来人的队伍,基本上都是来自业内的精英骨干,他们觉得国内的手机游戏产品市场潜力很大,以自己目前的技术积累,一定能闯出一片天。

可就当陈思华等人满怀憧憬地开始创业历程时,现实却给了他们当头一击。2006年,为了规范市场,移动和联通先后开始对手机增值业务提供商进行了一次“大清洗”,一度造成了市场的萎缩。在这番“大风浪”下,刚刚“启程”的首指订单急剧减少,资金链吃紧。

无奈之下,陈思华破釜沉舟,以极其低廉的价格“甩卖”产品。“原来几万元的一款游戏,几千元就卖了。”他说,2006年下半年是公司最难过的时候,不时听闻某某同行倒闭或转型的消息。

随后,公司及时调整了业务方向,决定转攻海外市场,为国外游戏开发商提供软件外包服务。

柳暗花明又一村,靠着过硬的技术、优良的服务和以前积累下的客户资源,公司的外包订单越来越多,相继开拓了欧洲和东南亚市场,形成了固定的客户群。业务量迅速上升,销售额也水涨船高,一年达到了百余万。

抓住机遇,切3G“蛋糕”

2007年时,国内开始上马3G,陈思华预感到,这将是一个巨大的市场空间,对于公司而言,则是一个不可多得的成长机会。“3G的网络更发达,对增值业务来说,意味着更大的市场。如果能‘搭’上这条高速公路,我们走起来就会更加方便。”他说。

为此,公司开始投入力量,开发适合3G的手机游戏。

开发新产品需要资金支持,就在此时,一个契机摆在了陈思华面前。

在2008年南京举办的百万创业基金争霸赛中,陈思华成功进入10强。作为奖励,南京垠坤投资实业有限公司和陈思华一起,共同创立了南京垠坤爱健科技有限公司,致力于国内手机游戏市场的开拓,而3G手机游戏则成为新公司开发的重点产品。

公司成立之时,正是全球金融危机“肆虐”之际。面对新一轮的“风浪”,陈思华再一次敏锐地把住了“方向盘”。“虽然受全球金融危机的影响,经济不是很景气,但是我觉得这对娱乐产业却意味着机会,越是在危机之下,人们越需要适当的放松。而且,在3G大背景下,手机游戏、手机网游肯定会有巨大的发展增长潜力。”他给出了这样的判断。

在对市场做出充分调研的基础上,陈思华带领他的研发团队,主要和产品推广平台商合作,把国产手机的用户作为目标受众群。通过努力,公司迅速和国内一些大型的平台商取得了良好的合作关系,把自己的游戏产品成功植入了十多个国产手机品牌中,如TCL、厦新、金鹏等等。

公司创立短短半年,已经实现了盈亏平衡,业务量稳步增长。“手上接到的单子多到来不及做,双休日还要加班。”陈思华说。

陈思华告诉记者,据他了解,目前全国大约有五六十家做手机游戏的开发商,其中南京地区有三四家。一个很有趣的现象是,大部分手机游戏的开发商都是中小企业。“一般来说,最先‘抢滩’新兴产业的,大部分都是中小企业,因为‘船小好掉头’。”陈思华说。

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